Константин Рыбак, интервью для Venture Business News
Константин Рыбак, региональный директор Cisco Capital по России
- Расскажите о направлениях деятельности Cisco Capital.
-Компания Сиско Кэпитал, являясь подразделением компании Cisco Systems Inc. специализируется на организации финансирования проектов на основе оборудования компании Cisco Systems. Этот вид деятельности называется вендерным финансированием. Вы могли слышать о подобных организациях: GE Capital, HP Financial Services, Caterpillar Financial, Volvo Financial Services и др.
- Какова география деятельности компании?
- У нас разное присутствие в разных странах мира. Наши главные рынки – это США и Канада, Европа, Латинская Америка и Ближний Восток. Россия и страны СНГ традиционно один из наших главных рынков.
- Сколько в общей сложности финансирует компания в год?
- В России у нас один из самых широких выборов финансовых инструментов: кредиты, лизинговые услуга, поставка с рассрочкой платежа.Эти услуги мы можем оказывать как непосредствено, через структуры Сиско Кэпитал, так и через финансовых партнеров. Сейчас мы запускаем новый продукт – финансирование под переуступку денежного требования.
- Сколько проектов в России ежегодно финансируется?
- Ежегодно мы финансирует от 20 до 35 проектов.
- Каков диапазон инвестиций?
- Средний проект у нас составляет $2-3 млн., но диапазон колеблется от сотен тысяч долларов до десятков миллионов.
- Компании каких стадий вас интересуют?
- Мы финансируем в компании на самых разных стадиях развития. Разумеется, что серьезный, зарекомендовавший себя бизнес имеет несомненый приоритет.
- Компании в каких областях вас интересуют?
- Традиционно самая сильная наша сторона – это телекоммуникационные компании. В то же время у нас много успешных проектов во всех областях: производство, финансовый сектор и госудрственные укомпании.
- Как проводите экспертизу, какие функции у московского офиса Сиско Кэпитал?
- . У нас здесь в России очень сильная команда. Они занимаются экспертизой и анализам проектов как в России так к других странах Восточной Европы. Всего в команде Сиско Кэпитал СНГ около 20 человек. Некоторые функции выполняются в других наших центрах - в Дублине, Лондоне, Сан Хосе. Однако российский центр один из самых сильный центров компетенции.
- Как проходит процедура отбора компаний для финансирования?
- У Сиско Кэпитал есть единая система оценкок: оцениваются риски, проводится кредитный анализ. Смотрим на сам проект, его потенциальные возможности.Коммерческие условия соответствуют общему уровеню риска проекта. В результате переговоров клиенту предлагается конкретное решение на основе того или иного финансового продукта.
- А что получают компании, помимо финансирования?
- Компании получают новые перспективы. Мы помогаем компаниям раздвинуть границы возможного. Наши клиенты могут строить планы своего развития исходя из нужд и логики бизнеса, а не бюджетных ограничений.
- Расскажите о направлениях деятельности Cisco Capital.
-Компания Сиско Кэпитал, являясь подразделением компании Cisco Systems Inc. специализируется на организации финансирования проектов на основе оборудования компании Cisco Systems. Этот вид деятельности называется вендерным финансированием. Вы могли слышать о подобных организациях: GE Capital, HP Financial Services, Caterpillar Financial, Volvo Financial Services и др.
- Какова география деятельности компании?
- У нас разное присутствие в разных странах мира. Наши главные рынки – это США и Канада, Европа, Латинская Америка и Ближний Восток. Россия и страны СНГ традиционно один из наших главных рынков.
- Сколько в общей сложности финансирует компания в год?
- В России у нас один из самых широких выборов финансовых инструментов: кредиты, лизинговые услуга, поставка с рассрочкой платежа.Эти услуги мы можем оказывать как непосредствено, через структуры Сиско Кэпитал, так и через финансовых партнеров. Сейчас мы запускаем новый продукт – финансирование под переуступку денежного требования.
- Сколько проектов в России ежегодно финансируется?
- Ежегодно мы финансирует от 20 до 35 проектов.
- Каков диапазон инвестиций?
- Средний проект у нас составляет $2-3 млн., но диапазон колеблется от сотен тысяч долларов до десятков миллионов.
- Компании каких стадий вас интересуют?
- Мы финансируем в компании на самых разных стадиях развития. Разумеется, что серьезный, зарекомендовавший себя бизнес имеет несомненый приоритет.
- Компании в каких областях вас интересуют?
- Традиционно самая сильная наша сторона – это телекоммуникационные компании. В то же время у нас много успешных проектов во всех областях: производство, финансовый сектор и госудрственные укомпании.
- Как проводите экспертизу, какие функции у московского офиса Сиско Кэпитал?
- . У нас здесь в России очень сильная команда. Они занимаются экспертизой и анализам проектов как в России так к других странах Восточной Европы. Всего в команде Сиско Кэпитал СНГ около 20 человек. Некоторые функции выполняются в других наших центрах - в Дублине, Лондоне, Сан Хосе. Однако российский центр один из самых сильный центров компетенции.
- Как проходит процедура отбора компаний для финансирования?
- У Сиско Кэпитал есть единая система оценкок: оцениваются риски, проводится кредитный анализ. Смотрим на сам проект, его потенциальные возможности.Коммерческие условия соответствуют общему уровеню риска проекта. В результате переговоров клиенту предлагается конкретное решение на основе того или иного финансового продукта.
- А что получают компании, помимо финансирования?
- Компании получают новые перспективы. Мы помогаем компаниям раздвинуть границы возможного. Наши клиенты могут строить планы своего развития исходя из нужд и логики бизнеса, а не бюджетных ограничений.