Советыв для знаменитостей и стартапов, которые хотят с ними сотрудничать
Я живу в Лос-Анджелесе. И я венчурный инвестор. Поэтому, как вы понимаете, я часто сталкиваюсь со знаменитостями, которые хотят попасть в технологическую индустрию. И еще чаще я сталкиваюсь со стартапами, которые хотят привлечь «звездный» капитал.
Что я думаю по этому поводу? В большинстве случаев мой ответ: «Не стоит».
Однако на слово мне почему-то никто верить не хочет, поэтому мне не раз приходилось участвовать в подобных дискуссиях на собраниях советов директоров и встречах с предпринимателями. Думаю, пора изложить мою позицию и закончить с этим вопросом раз и навсегда.
Марк Састер
Предприниматель, венчурный инвестор, член совета директоров нескольких финансовых организаций, бывший вице-президент Salesforce.?com, основатель Koral и BuildOnline. Свыше десяти лет проработал в Accenture в Европе, Японии и США. Возглавляет союз венчурных финансистов Южной Калифорнии.
Не отдавайте акции своей компании «звездам», вы просто выбросите их на ветер. И вот почему:
Если ваш продукт нельзя назвать отличным, то привлечение известной персоны к проекту его не улучшит. Да, вы привлечете к себе внимание прессы?—?на пять минут. Однако клиенты зайдут на ваш веб-сайт, увидят невыдающийся продукт и уйдут. Поэтому отдать знаменитости 10% ваших активов в данном случае равносильно тому, чтобы размыть акции на 10% просто так.
Как и многие начинающие компании, вполне возможно, что через какое-то время вы сможете улучшить свой продукт и сделать его вполне конкурентоспособным. Однако к тому времени ваш звездный инвестор найдет другой вариант вложения своих средств и забудет о вашем существовании?—?ведь тратить время на продукт, который требует дополнительных вложений и работы, ему совершенно не интересно.
Если ваш продукт и так обещает стать хитом, то вам абсолютно незачем отдавать 10% акций «звезде». Продуманной маркетинговой стратегии будет достаточно, чтобы привлечь клиентов, пресса захочет о нем написать просто потому, что он хорош, а «звезды» будут им пользоваться и тем самым рекламировать его бесплатно. Пример: Джастин Бибер и Instagram.
Еще вариант: для того чтобы пропиарить продукт с помощью знаменитости, не обязательно терять долю компании. Можно (и нужно) произвести расчет в денежном эквиваленте. Вспомните историю с Ким Кардашьян и ShoeDazzle. В начале развития проекта поддержка Ким определенно пришлась кстати, а теперь он успешно развивается и без ее участия. Нужна ли проекту Кардашьян сейчас? Не уверен. Привязка к одной известной личности может сыграть против вас в долгосрочной перспективе.
И это притом, что Ким отлично подходила для продвижения именно этого проекта. Привлекать «абы кого», лишь бы добиться публичности, не стоит уже со 100% вероятностью.
1. Не делайте этого.
2. Если вы являетесь профессионалом в своем деле (продвижении своей популярности), то вы заработаете гораздо больше денег, занимаясь именно этим. Если вы можете заработать $5 млн за фильм, снимайтесь в кино?—?в бизнесе вам таких прибылей никто не гарантирует. Я не люблю работать над проектом вместе со знаменитостями, потому что как только что-то идет не так, им гораздо проще заняться другим проектом, фильмом, передачей и так далее.
3. Вы рискуете своим личным брендом без причины. Если продукт не оправдает себя (а это вполне вероятно), это повредит вашей репутации. Зачем рисковать ей напрасно?
1. Вам необходимо огромное желание и вера в успех именно этого проекта (пример: Джессика Альба и Honest Company).
2. Наст оящий талант в выборе проектов и хорошее видение и понимание рынка (здесь я приведу в пример Эштона Катчера).
Однако эти два пункта вычеркивают из списка 95% из вас.
Создайте отличный продукт, который решает реальную проблему. Остальное приложится.
Что я думаю по этому поводу? В большинстве случаев мой ответ: «Не стоит».
Однако на слово мне почему-то никто верить не хочет, поэтому мне не раз приходилось участвовать в подобных дискуссиях на собраниях советов директоров и встречах с предпринимателями. Думаю, пора изложить мою позицию и закончить с этим вопросом раз и навсегда.
Марк Састер
Предприниматель, венчурный инвестор, член совета директоров нескольких финансовых организаций, бывший вице-президент Salesforce.?com, основатель Koral и BuildOnline. Свыше десяти лет проработал в Accenture в Европе, Японии и США. Возглавляет союз венчурных финансистов Южной Калифорнии.
Для стартапов, которые хотят работать со знаменитостями
Не отдавайте акции своей компании «звездам», вы просто выбросите их на ветер. И вот почему:
1.
Ваш продукт среднего качества или откровенно плох.
Ваш продукт среднего качества или откровенно плох.
Если ваш продукт нельзя назвать отличным, то привлечение известной персоны к проекту его не улучшит. Да, вы привлечете к себе внимание прессы?—?на пять минут. Однако клиенты зайдут на ваш веб-сайт, увидят невыдающийся продукт и уйдут. Поэтому отдать знаменитости 10% ваших активов в данном случае равносильно тому, чтобы размыть акции на 10% просто так.
Как и многие начинающие компании, вполне возможно, что через какое-то время вы сможете улучшить свой продукт и сделать его вполне конкурентоспособным. Однако к тому времени ваш звездный инвестор найдет другой вариант вложения своих средств и забудет о вашем существовании?—?ведь тратить время на продукт, который требует дополнительных вложений и работы, ему совершенно не интересно.
2.
Ваш продукт великолепен.
Ваш продукт великолепен.
Если ваш продукт и так обещает стать хитом, то вам абсолютно незачем отдавать 10% акций «звезде». Продуманной маркетинговой стратегии будет достаточно, чтобы привлечь клиентов, пресса захочет о нем написать просто потому, что он хорош, а «звезды» будут им пользоваться и тем самым рекламировать его бесплатно. Пример: Джастин Бибер и Instagram.
Еще вариант: для того чтобы пропиарить продукт с помощью знаменитости, не обязательно терять долю компании. Можно (и нужно) произвести расчет в денежном эквиваленте. Вспомните историю с Ким Кардашьян и ShoeDazzle. В начале развития проекта поддержка Ким определенно пришлась кстати, а теперь он успешно развивается и без ее участия. Нужна ли проекту Кардашьян сейчас? Не уверен. Привязка к одной известной личности может сыграть против вас в долгосрочной перспективе.
И это притом, что Ким отлично подходила для продвижения именно этого проекта. Привлекать «абы кого», лишь бы добиться публичности, не стоит уже со 100% вероятностью.
Для знаменитостей, которые хотят принять участие в продвижение стартапа
1. Не делайте этого.
2. Если вы являетесь профессионалом в своем деле (продвижении своей популярности), то вы заработаете гораздо больше денег, занимаясь именно этим. Если вы можете заработать $5 млн за фильм, снимайтесь в кино?—?в бизнесе вам таких прибылей никто не гарантирует. Я не люблю работать над проектом вместе со знаменитостями, потому что как только что-то идет не так, им гораздо проще заняться другим проектом, фильмом, передачей и так далее.
3. Вы рискуете своим личным брендом без причины. Если продукт не оправдает себя (а это вполне вероятно), это повредит вашей репутации. Зачем рисковать ей напрасно?
Для знаменитостей, которые хотят работать со стартапами, несмотря на вышесказанное
1. Вам необходимо огромное желание и вера в успех именно этого проекта (пример: Джессика Альба и Honest Company).
2. Наст оящий талант в выборе проектов и хорошее видение и понимание рынка (здесь я приведу в пример Эштона Катчера).
Однако эти два пункта вычеркивают из списка 95% из вас.
Для стартапов, которые хотят работать со знаменитостями, несмотря на вышесказанное
Создайте отличный продукт, который решает реальную проблему. Остальное приложится.
Марк Састер,
специально для «»
специально для «»
Похожее
Почему необходимо отдать, прежде чем получить
Как привлечь финансирование, если компания находится вне крупных зон венчурно
Как создать успешное сообщество стартапов в вашем регионе?
Хотите добиться успеха - Учитесь пожимать руки и целовать детишек
Как помочь своему бизнесу с помощью телефона
"Сколково" планирует сотрудничать с компаниями Южной Кореи и Японии