Алена Попова, безусловно, известный и уважаемый человек в инновационном сообществе. Ее богатый деловой опыт позволяет ей видеть рынок с разных сторон и успешно реализовывать самые смелые проекты. А кроме того Алена принадлежит к редкой сегодня категории людей — просветителей, бескорыстно делящихся с окружающими своими знаниями и идеями, что служит развитию индустрии в целом. Пожалуй, именно эта причина побудила ее вступить в наш Клуб экспертов «Venture Business News». Алена открывает нашу новую рубрику, адресованную в первую очередь молодым инноваторам, в которой доступно и лаконично мы будем делиться секретами венчурного предпринимательства.
Алена Попова,
медиа-консультант, интернет-продюсер, венчурный инвестор, консультант в сфере электронного правительства, эксперт в области инновационного предпринимательства.«Сразу оговорюсь, если вы хотите уже через месяц получить миллион, вам лучше ограбить банк или незаконно подключиться к нефтяной трубе. Если вы не готовы работать по 24 часа в сутки, если вы не переживете разочарования в своей идее и не готовы ее поменять, не стоит даже читать этот материал».Стаптап
Стартап — это компания, которая находится в самом начале своего пути: только «нащупывает» рынок и пытается определить нишу своего бизнеса. Это слово означает лишь одно: пока вы только развиваетесь.
Любой проект проходит три стадии: эйфория, депрессия, стагнация. Стартапу нужны стартовые инвестиции: либо «FFF» (friends-family-fools — друзья, семья, дураки), либо ангельские или венчурные. Но сначала стоит найти нишу и проблему, которую ваш проект нацелен решать. Без этого вам будет крайне сложно добиться успеха. Ибо это означает, что данный проект жизненно необходим вашей целевой аудитории: а значит, меньше денег на рекламу, большая лояльность потребителей, более-менее понятные шаги развития.
В IT легко войти
Я всегда агитирую начинающих попробовать с IT-проекта, особенно с интернета. Почему? Причины очевидны. Во-первых, мы сами активные пользователи сети (часто понимаем процессы именно со стороны пользователя, а значит, можем осознать проблему на рынке). Во-вторых, невысокая стоимость входа в стартап. Как говорит Пол Грэхем, «не увеличивайте затраты на проект: до создания работающего прототипа вам не нужен офис». Более того, средняя численность сотрудников интернет-стартапа — от 2 до 5 человек. Такой коллектив обойдется без офиса.
Я считаю, что на этапе создания проекта стоит озаботиться ролями всех участников, четко расписать все функции, распечатать этот документ, подписать, отксерокопировать и убрать в сейф. Как бы смешно это ни звучало, но вы не поругаетесь, пока нет денег. А вот когда они будут, такой документ очень пригодится. К любому стартапу логично подходить с точки зрения команды. Терять людей в процессе развития — самое обычное, но сложное дело. К тому же мотивировать своих менеджеров вы можете, предложив им опцион в компании, это может снизить зарплатный фонд: ибо люди будут чувствовать себя «владельцами» проекта.
Плюс IT-проектов также в том, что при запуске своего продукта разработчики мгновенно получают фидбэк со стороны рынка. Индикатором успешности послужит время: если в течение 1,5 лет нет результатов работы компании, значит, в каком-то месте стартаперы просчитались. Но провалы — это отличная школа. Если это произошло, лучше изучите аудиторию и измените проект. Или создайте новый. Обычная практика в Кремниевой долине: успеху предшествуют 2-3 провальных стартапа. Эффективнее изучать работающие практики, нежели погружаться в специализированную литературу. Этот рынок настолько динамичен, что ни один печатный источник не будет актуален на момент прочтения.
Подходы
Существует два универсальных подхода к созданию бизнеса в России. Первый — это копирование с Запада. За рубежом для отслеживания новинок существует ресурс www.crunchbase.com. У нас это ресурс Стартап-Афиша (startupafisha.ru). Здесь вы найдете аналитику: какие проекты смогли привлечь инвестиции и успешно реализованы, какие ниши на рынке наиболее привлекательны. Точечное знание рынка — это плюс. Пример: на Западе есть airbnb.com, в России — tvil.ru, www. apartator.ru. На Стартап-Афише мы вводим рейтинг проектов-клонов: вы должны знать своих конкурентов.
Второй подход — делать что-то уникальное. Пожалуй, эта задача одна из самых сложных в 21 веке. Но если вы второй Цукерберг, то за вами на рынке будет вестись настоящая охота.
Стартап (от англ. start-up — запускать) — это частная компания, строящая бизнес на основе инновационного продукта, присутствующая на рынке менее трех лет, с годовым оборотом менее $1 млн.
Тренды
Какие тренды рынка стартап-проектов актуальны? В каком направлении мыслить, чтобы продукт «выстрелил»? Первый и абсолютный тренд — это location based сервисы (то есть которые привязаны к географическому местоположению). Подобные проекты сейчас актуальны — начиная от рекламы ближайшего кафе и заканчивая приложениями, определяющими время вашего пути до пункта назначения, и рекомендациями нужных магазинов (гео-реклама). В проекты, разрабатывающие location based сервисы, на Западе вкладывается огромное количество венчурных фондов.
Второй тренд — это услуги электронной коммерции. Сейчас актуален внутренний тренд — e-commerce. В прошлом году на российском рынке самой успешной практикой была продажа сервиса коллективных скидок Darberry.ru американской компании Groupon. В январе был произведен ребрендинг приобретенных активов под Groupon Russia www.groupon.ru. Эксперты рынка считают, что в России это был лучший кейс, который можно было продать позже и гораздо дороже.
Также интересна модель, при которой можно подписываться на рассылку пробников в подарочных упаковках со скидкой. На Западе есть множество прототипов, у нас это Beautybox (www.beautybox.ru).
Еще один пример нишевого проекта-клона: Sapato.ru (www.sapato.ru), проект Fastlane Ventures специализирующийся на распродаже обуви, клон мега успешного zappos.com. Помню, как в одном из аэропортов Америки я оценила рекламу: при прохождении контроля безопасности вы снимаете туфли, а на днище пластиковой тары огромными буквами zappos. any shoes u want.
Но! В России обороты электронных магазинов возрастут в несколько раз, если мы решим главную, тормозящую всю интернет-коммерцию проблему, — логистику. Я не говорю о банальном: электронных платежах и количестве кредитных карт.
Третий тренд — мобильные приложения. По российской статистике в среднем на семью приходится по 3 мобильных телефона. Мобильный Интернет развивается более быстрыми темпами, чем фиксированный (домашний). Мобильными девайсами пользуется больше людей, чем персональными компьютерами. Это связано с высокой мобильностью населения, в частности той части целевой аудитории, которая потенциально может принести вашему проекту деньги. Обладатель iPhone практически каждую неделю ставит новое приложение, заплатив за него от $1,5 до 2,5. Хороший потенциал дает аудитория возраста 12 +.
Четвертая тенденция — социальные игры. Здесь можно идти двумя путями: создавать агрегатор социальных игр, например, как Pixonic (pixonic.ru); либо разрабатывать свою социальную игру и выводить ее на рынок. Казалось, будто бум игр должен был пройти еще года два назад, но нет: рынок продолжает «пухнуть» и хорошо монетизируется. Для новых игроков еще есть место. Кстати, на Западе популярны игры, созданные под определенный бренд.
Пятая тенденция — рекомендательные системы. Имеется в виду софт, который идентифицирует поведение пользователя и на основании этого выдает рекомендации коммерчески заинтересованным лицам. Купить такой проект может любой из глобальных игроков. Допустим, рекомендательную систему для социального шопинга можно продать Google, в «Яндекс.Маркет» или Facebook.
Шестая тенденция — облачное программирование. Это направление развивается во всем мире. Однако это не тот рынок, на который «пришел, увидел, победил». Стоит вопрос долгосрочной перспективы – это тренд на 5–10 лет.
Седьмая тенденция — это видео. Я не особо люблю медийные проекты, считаю их ненужными. В России не выработана еще внятная модель окупаемости контентных проектов. Но все больше говорят об интернете как убийце телесмотрения. Появляется Ivi.ru или Videonow (www.videonow.ru). Создаются Интернет-телеканалы, которые по уровню аудитории сравнимы с телевидением. Я не скажу, что тут наблюдается какой-то сверхбум инвестиций, но все же.
Когда стоит идти к инвестору и к какому?
В мире действует схема: для прототипа FFF. Далее выбор: инвестор-ангел или венчурный фонд. Повторю, что сейчас мы обсуждаем проекты на посевной стадии (у вас есть идея, есть команда). Более того, нужны не просто инвестиции, а smart money (умные деньги): не только деньги, но и экспертиза, контакты и т.д.
Существуют две основные точки зрения. Во-первых, к инвесторам не стоит обращаться, если у вас есть достаточное количество средств, чтобы создать прототип и тем более чтобы вывести проект на окупаемость. Это связано с тем, что инвестор попросит долю, которая в России может превысить 51 %, хотя на международном рынке лимит — 35%. Кроме того, инвесторские деньги очень дорогие. Во-вторых, если вы смогли выстроить проект, который уже генерирует прибыль, то условия инвестирования будут значительно более выгодными.
Обычно говорят, в России масса денег и мало проектов. Это и так, и не так. Проектов много, просто на них еще не научились зарабатывать. То есть, инвестор вкладывается, чтобы получить прибыль, а ему предлагают нечто с непонятной моделью монетизации. Могу вас уверить: даже не супергениальная идея с работающей бизнес-моделью быстрее найдет инвестора, чем сумасшедшая инновация без таковой.
Но лично я как раз всегда пытаюсь найти killer application: то, что перевернет рынок. Есть у вас такое? Несите! Рынок выстроиться в очередь за вашим проектом.
Команда
Важный момент. Я советую ходить на профильные стартап мероприятия: это хорошая тренировка презентации, возможность найти команду, видя людей в действии (если они также представляют свои проекты), получить обратную связь от экспертов рынка (обычно как раз этого и не хватает). Сейчас активисты инновационных инициатив есть почти во всех регионах: мы делаем календарь на Стартап Афише, и каждый месяц количество мероприятий растет.
Специально для
«Venture Business News»
