Как правильно составить бизнес-план?

Идея по созданию бизнеса так и остается таковой, пока не будет подкреплена документально. Начинающему предпринимателю может показаться, что составлять бизнес-план нет необходимости. На практике его отсутствие сулит множество проблем: неподготовленность к изменению рынка, отсутствие перспектив развития, невозможность привлечь инвестиции.

Как составить бизнес-план? Недостаточно просто изложить свои мысли на бумаге. Это кропотливая работа, в которой должны быть отражены идеи, задачи и возможные пути их решения. Без изучения рынка не получится спрогнозировать дальнейшую деятельность компании. На плечи начинающего бизнесмена ложится большой объем работы, поэтому не всегда есть время для анализа экономических показателей. Маркетинговое агентство MegaResearch предлагает услуги по составлению бизнес-планов и баз данных, проведению маркетинговых исследований B2B рынка, предоставлению справочных материалов. Над каждым проектом работают профильные эксперты. Мы даем заказчику возможность вносить коррективы до тех пор, пока он не будет полностью удовлетворен результатом. Мы разработаем новые эффективные стратегии, которые помогут быстро окупить вложения и получить прибыль.

Зачем нужен бизнес-план?

Без четкой последовательности действий легко затеряться в запутанном и нестабильном мире экономики. Бизнес-план представляет собой детальную инструкцию, которая поясняет каждый этап, от идеи к реализации. Результатом деятельности будущего предприятия являются материальные выгоды. Суть документа заключается в ответе на вопрос: «Стоит ли вкладывать в проект деньги?».

Как составить бизнес-план самому? Прежде всего, обдумайте 3 пункта:

1. Нынешняя ситуация. Где вы находитесь сейчас? Проанализируйте, какими ресурсами вы располагаете на данный момент. Сюда относятся не только финансы и активы, но и знания, умения, навыки.
2. Результат. Представьте, что идея успешно реализована. Какую прибыль приносит компания? Какое место она занимает на рынке?
3. Пути достижения. Этот этап – самый сложный. Он предполагает пошаговый просчет, который приведет от первого пункта ко второму.

Бизнес-план можно писать в бумажном и электронном виде. Его предназначение:

• Для внутреннего использования. Если у вас уже есть компания, но планируется создание нового продукта или выход на новый рынок, сотрудникам понадобится план действий. Также, бизнес-план может быть составлен для себя, как руководство к действию.
• Для инвесторов. Задача автора – получить финансирование. Вкладчики должны загореться идеей. Чтобы подчеркнуть привлекательность проекта, следует придерживаться последовательности изложения, делать логичные выводы, представлять мысли изящно и уверенно. Лучше не применять негативные прилагательные, а слово «риск» размещать подальше от расчетов.

Классификация бизнес-планов

Самостоятельным написанием проектов зачастую занимаются перед открытием ЧП. Как правильно составить бизнес-план для малого предпринимательства? Перед началом собственного дела следует поставить задачи. Найдите убедительные доводы для тех, кому адресован документ.

Виды бизнес-планов по целевому назначению:

• Для получения бюджетного финансирования.

Изучать проект будут чиновники, которые занимаются развитием экономики во вверенной им сфере. Они оценивают продукт (услугу) по способности к удовлетворению потребностей населения, поэтому акцент следует делать на том, в чем нуждаются люди. Преимуществом будет создание дополнительных рабочих мест. Государство заинтересовано в бизнесе, который сможет существовать не менее 3-5 лет.

• Для займа в банке.

Банк выдаст кредит, если будет уверен в платежеспособности клиента. Составляя документ, предпринимателю придется доказать идеальную осведомленность в открываемом деле. Также план должен содержать график погашения займа, детальный отчет доходов и расходов, возможные варианты решения проблемных ситуаций. В случае невозможности оплаты по кредиту банку нужно знать, какими путями вернуть деньги. Это может быть поручительство, страховка, залог.

• Для привлечения инвестиций.

Основной интерес инвестора заключается в получении прибыли от капиталовложений. В документе следует показать процесс окупаемости и спрогнозировать дату, когда компания станет приносить доход. В случае привлечения нескольких вкладчиков важно показать, по каким критериям прибыль будет распределяться среди участников.

• Для финансирования собственными средствами.

Если дело открывается за свой счет, это не уменьшает ответственность его владельца. Кроме финансовых вопросов, документ содержит маркетинговую стратегию, организационные пункты, производственные моменты. В процессе написания предприниматель может выявить дополнительные риски и перспективы. На каждый вариант развития событий следует спланировать действия.

Как составить бизнес-план: инструкция

Определившись с целью написания, можно приступать к работе. Хороший проект должен быть логичным и структурированным. Пошаговая инструкция, как составить бизнес-план, включает 12 разделов. Помните, правильное и грамотное оформление влияет на благосклонность инвесторов и кредиторов.

1. Титульный лист

Обложка документа содержит:

• название компании;
• контактные данные (телефон, адрес);
• ФИО руководителя;
• имена составителей проекта;
• дата написания;
• в некоторых случаях можно добавить основные показатели эффективности.

2. Меморандум конфиденциальности

Бизнес-план является продуктом умственной деятельности, поэтому важно защитить авторские права. Это стандартный раздел, который уведомляет читающего о том, что нельзя использовать и распространять данные, содержащиеся в документе, без разрешения автора. Если проект отправляется инвестору, можно запросить его возврат в случае отказа от финансирования. Наличие соглашения о конфиденциальности дает законные основания для судебного разбирательства в случае утечки информации или кражи идеи.

3. Краткое содержание

Пишется по окончанию исследования. Включает основные идеи и данные: преимущества продукта, описание целевого покупателя, планируемый объем продаж, затраты, организационно-правовую форму. Для читателя наиболее показательными являются вычисления: необходимое количество инвестиций, их источники, доход, рентабельность.

4. Описание идеи

Здесь отображается реализация идеи в жизнь. Основная задача – достижение финансовой эффективности в сжатые сроки. Обязательно подкрепляйте пункты датами, например, результаты за 3 месяца, полгода, год. Отобразить сильные и слабые стороны наглядно поможет SWOT-анализ.

5. Анализ рынка

Чтобы продавать любой продукт, нужно ориентироваться в текущем состоянии рынка сбыта. Если товар не уникален, можно привести пример успеха аналогичной компании. Раздел также содержит анализ конкурентов, ценовую политику, перспективы развития конкретной сферы бизнеса.

6. Детали проекта

На данном этапе подробно раскрываются цели проекта, характеристики товара и самого предприятия. Для подтверждения фактами следует добавить график финансирования, необходимые затраты для начальной стадии бизнеса, включая продвижение.

7. Маркетинговая стратегия

Недостаточно только создать отличный продукт, его нужно продвинуть в массы. В этом разделе указываются маркетинговые инструменты, время и затраты на продвижение. Важно донести до читателя информацию о возможном усовершенствовании продукции, способах привлечения клиента (в том числе упаковка товара, сервисное обслуживание).

8. Производство

Тем, кто собирается продавать готовую продукцию, пункт можно пропустить. Предпринимателям, планирующим производить товар, необходимо по пунктам описать себестоимость каждой статьи расходов:

• площадь для производства;
• мощность;
• технологический процесс;
• инструменты и оборудование;
• закупка сырья.

9. Организационная структура

Раздел обязателен даже для действующих компаний. Включает организационно-правовую форму, схематическую структуру управления, данные учредителей, местонахождение. Здесь отображается способ взаимодействия руководства с подчиненными, материальная база.

10. Финансовые показатели

Основные из них: рентабельность, окупаемость, налоги, доходы, затраты, чистая прибыль. Инвестора привлекает срок быстрой самоокупаемости, которую можно подтвердить точкой безубыточности. Здесь следует отобразить также структуру капитала, денежный поток в виде таблицы, баланс компании.

11. Анализ рисков

Предпринимательство всегда связано с риском. Этот раздел не может быть пустым. Нужно проанализировать возможные проблемы в отрасли, финансах, социальный фактор. Предложите альтернативные действия в случае неблагоприятных условий.

12. Приложения

Пункт не является обязательным, но увеличивает шансы предпринимателя на одобрение проекта. Здесь можно поместить исследования, на которые опирается план, а также цитаты, графические и числовые отчеты, статистические данные. Ссылки на них следует делать в основном документе.

Заключение

Можно резюмировать, что самостоятельно написать проект реально, но потребуются усилия и время. Самый большой страх новичка – отказ спонсоров из-за допущенных ошибок в расчетных данных. Если вы не знаете, как составить бизнес-план для малого бизнеса правильно и с первого раза, обращайтесь в агентство MegaResearch. Наши работы включают подробные аналитические данные и показательные финансовые модели. Компетентно составленный проект – залог успешного развития компании в дальнейшем.