Лучшие стратегии успешного краудфандинга

Идеями краудфандинга уже прониклось большинство дальновидных предпринимателей и инвесторов. Не раз упоминавшийся в материалах на эту тем билль JOBS только добавил инструменту популярности – и нешуточной популярности, ведь теперь предприниматели смогут вполне законно привлекать средства на свои проекты, минуя сложную цепочку действий, связанных с сотрудничеством с венчурными фондами и бизнес-ангелами.



Да и обычные граждане, ранее не занимавшие инвестициями, успели оценить преимущества инструмента: теперь инвестиции напоминают шопинг – нужно всего-навсего просмотреть ряд проектов, ищущих финансирование, и выбрать то, что зацепило глаз.

Тем не менее, предприниматели (что вполне естественно) задаются насущным вопросом: как преподнести свой проект на краудфандинговом портале так, чтобы он привлек как можно большее число потенциальных инвесторов.

Ниже перечислены наиболее простые методы, которые помогут сделать презентацию проекта запоминающейся.

Расскажите хорошую историю

На этом моменте настаивает Алекс Будак (Alex Budak), соучредитель портала Startsomegood:

«Главное, что нужно уметь для привлечения средств с помощью краудсорсинга, - это рассказывать истории. Нужно убедительно и вдохновляющее описать, чем занимается ваша компания и почему ее деятельность важна, чтобы другие захотели стать частью бизнеса».

Необходимо дать потенциальным инвесторов понять, что у вашей работы есть важная цель. По словам Тода Уиппла (Tod Whipple), основателя Startup Addict, хороший предприниматель всегда должен быть готов потратить немного времени и «снабдить свою историю картинками, видео-материалами и сопровождающими документами».

Заслужите доверие

Правдоподобность и доверие – краеугольные камни, на которых держится понятие краудфандинга. По словам Сэма Мара (Sam Mar) из Cofolio, одним из способов обеспечить собственное спокойствие является инвестирование в местные проекты. «Чем ближе находится объект инвестиций, тем более спокойно себя чувствует инвестор, поскольку он всегда имеет возможность наведаться в компании и пообщаться с руководством. Тот же принцип работает и в краудфандинге».

Уиппл также рекомендует «быть максимально открытыми и прозрачными. Инвесторы должны видеть, что вы знаете, к чему стремитесь, и вам нечего скрывать».

Вознаграждения, вознаграждения, вознаграждения

Успех краудфандинга, не в последнюю очередь, зависит от продуманной системы вознаграждений, разработанной предпринимателем. Причем, дело не столько в размере вознаграждения, сколько в его необычности и привлекательности. Необходимо предложить потенциальным инвесторам уникальное вознаграждение, которое они не смогут приобрести другим способом.

К примеру, продюсеры короткометражных фильмов, собирающие бюджет съемок через краудсорсинговые порталы, предлагают назвать одного из героев фильма пользователям, вложившим более 100 долларов. За более крупный вклад можно получить лавры исполнительного продюсера.

Социальные сети

Социальные сети дают предпринимателям отличную возможность общаться с людьми, заинтересованными в поддержке их бизнеса.

По словам Салли Аутло (Sally Outlaw), соучредителя Peerbackers, «социальные сети – ключ к успешному пиару».
Необходимо постоянно обновлять информацию о проекте, расширять число подписчиков, добавлять видео и так далее. Проекты с видео-материалами привлекают на 125% больше денег, чем проекты без него. Дайте людям понять, что вы не сидите на месте, проект развивается – и они захотят вас поддержать!